未来五年共存千亿元市场 PE重金力捧移动医疗

手机、桌上型电脑的不断普及，让卫生客户服务从疗养院诊所延伸至虚拟在线，掌机医师、口服助手等伸展领域商品如雨后春笋般显现。管理学的机构预计，2017年全球伸展卫生市场需要将带来230亿美元的税收，折合达1444亿元。

拥有巨大市场需要空间的伸展卫生正在迅速兴起，这吸引着愈来愈多的多家新公司资金涌入。红花园内、秋风海内、杏树蔡等创业者跨国企业曾多次取得投资者，多家新公司基金的投资数量也从原先几十万美元的浅尝辄止，持续增长至现在千万美元的水准。

伸展卫生投资者加速

2012年12月底，据传言，生物技术其网站红花园内完毕了B轮投资者，此轮投资者由顺为基金领投，A轮投资者DCM（加拿大风投的机构Doll Capital Management）跟投，总额在千万美元左右。红花园内组建于2000年，是的公司定坐落管理学中医、药学、生命科学知识交流的社但会化平台，其网站集团有红花人才、红花代表大但会、红花引、红花客、口服助手等多个其网站商品。

红花园内此次投资者之所以备受关注，主要是由于此前PE投资伸展卫生的项目较多，但是数量尤其不大。例如，2010年红花园内完毕的A轮投资者，仅取得来自DCM的200万美元投资。在业绩模式仍未完全成熟的情况下，PE投资数量升至千万美元水准，也就是说伸展卫生的外资魅力明显增强，下半年迈入外资推广与市场需要蓬勃发展的良性循环。

从加拿大市场需要来看，自2011年下旬以来，卫生类创业者其网站的创业者投资日渐火热。2011年10月，加拿大卫生客户服务其网站Care.com完毕第四轮投资者2500万美元；月12月，加拿大卫生信息问答其网站HealthTap完毕首轮投资者1150万美元；2012年5月，帮助加拿大卫生保健业价格透明化的Castlight健康新公司D轮投资者据统计1亿美元；月5月，医师预达平台ZocDoc已投资者据统计1亿美元。

目前为止欧加拿大家伸展卫生市场需要方兴未艾，创业者投资热度从2012年开始迅速升温。2011年，秋风海内软件新公司曾取得蓝驰多家新公司300万美元投资，2012年B轮投资者数量已经攀升至800万美元；杏树蔡创业者之初取得的守护者投资只有几十万美元，创立者张遇升披露，杏树蔡已经开展A轮投资者计划案。

分享230亿美元市场需要

随着全球手机和新型创新连引设备普及率的日渐减少，以及伸展中国电信在线和客户服务的拓展，伸展卫生无疑将在未来的卫生保健受众传媒发挥极为重要功用。

GSM协但会（GSMA）预测，到2017年全球伸展卫生市场需要的蓬勃发展将带来230亿美元的税收，主要的动力来自于降低卫生保健成本，以及加强卫生客户服务范围内。其中，设备厂商、内容和领域供应商、卫生保健客户服务供应商将分别取得66亿美元、26亿美元和24亿美元的税收。

从2012年以来，由于手机和桌上型电脑不断普及，欧加拿大家伸展卫生商品遍地开花，目前为止已有千余个卫生App（苹果App Store操作系统）问世。不同于B2C（跨国企业对终端消费者的市场营销模式）的处方销售其网站，伸展卫生商品的领域范围内十分广泛。

秋风掌机医师的客户服务器端分为症状自查和征询医师六大模块，症状自查是引过既定规则帮助普引用户从原有元数据查询具体诊疗知识，征询医师则是引过医师与患儿在线互动，向普引用户提供者卫生建议。5U家庭医师则为普引用户再入多家疗养院医师，提供者家庭医师在线问诊的定制客户服务。

掌机药店走的则是多商品路线。创立者王宏蔡介绍，掌机药店除了提供者常规口服之外，新公司还有如肾病医师、医师等针对伸展卫生细分教育领域商品。

此外，伸展卫生教育领域均有专供为中医管理学型普引用户提供者客户服务的领域，例如杏树蔡，它为中医受众传媒提供者中医文献检索客户服务，已经积累了10万普引用户，知名度达25%。

业绩模式尚待思索

取得千万投资者的红花园内是欧加拿大家生物技术类其网站的佼佼者，欧加拿大家目前为止卫生卫生教育领域的受众传媒达为650万人，而红花园内的注册普引用户数已超越300万，知名程度达80%，这也就是说红花园内已成功黏住了中国达一半的医务工作者。

从蓬勃发展历程来看，红花园内曾经曾多次试着卫生人才招聘、生物路易斯酸耗材采购等业务，不过年税收数量只是保有在几百万元的水准。直到2010年后来，红花园内开始利用处方动态信息传送的模式进行互联网生物技术营销，这项业务2011年税收达到数千万元。

当然，单纯依赖“卖药”模式来实现业绩并非伸展卫生的出路。刚刚完毕B轮投资者的秋风掌机医师CEO张锐披露，依靠付费下载和问诊车资客户服务，每月已有达10万元的收益，但为了减少知名度，秋风投入15万元税收医师的问诊车资，因为并无法采取付费分成的模式，因此跨国企业仍在亏损。5U家庭医师上线于2012年8月，对在线问诊采取车资模式，目前为止也就是说是实现了少量的收益。

凯鹏华盈多家新公司基金助理建筑新公司黄瑞晋表示：“如何业绩是伸展卫生创业者新公司面临的挑战，如何定位车资模式？除了所有者疗养院，卫生的机构可能不太但会花钱，然后是药厂、卫生器械新公司，这些个体的广告但会向哪些方面弧度。并且，伸展卫生跨国企业还要毕竟，当厂商广告融入商品后来，但会就但会影响到普引用户体会。”

杏树蔡创立者张遇升认为，在线卫生包括六大教育领域：针对受众和管理学人士。“在欧加拿大家，针对受众的在线卫生商品需要相当大，但存在政策壁垒和经营方式的挑战。针对管理学人士的商品普引用户相对较少，但经营方式比较清晰，难度在于内容的自主性。”